首先，我要向藍(lán)田縣小寨鄉(xiāng)牛心峪村的各位村干部和學(xué)院張老師表達(dá)誠摯的感謝和敬意，感謝他們?yōu)榇舜闻嘤?xùn)付出的辛勤努力。同時(shí)，也要向所有授課教師致以深深的敬意，感謝他們?yōu)閷W(xué)員們的成長傾注的心血，并為所有學(xué)員送上最美好的祝愿。

一、思維轉(zhuǎn)變，潛力提升

通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，學(xué)員們對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營有了更深入的認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)企業(yè)的思維得到了初步的轉(zhuǎn)變，為未來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

二、交流合作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升

在課程中，通過一系列的游戲模塊，學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)合作精神得到了很大的鍛煉。盡管這些活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，但通過游戲，學(xué)員們不僅加強(qiáng)了彼此間的合作與交流，還從中提煉出很多創(chuàng)業(yè)管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為未來的實(shí)際*作積累了有益的啟示。

三、靈活多樣的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)積極*

本次培訓(xùn)的授課教師均有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們各具特*的教學(xué)方式讓學(xué)員們感到既輕松又充實(shí)。嚴(yán)曉妮老師設(shè)計(jì)的游戲模塊，使學(xué)員們?cè)谳p松愉快的氛圍中學(xué)到了許多創(chuàng)業(yè)的實(shí)用知識(shí)；張曉玲老師的授課風(fēng)格簡(jiǎn)潔明了，課堂氣氛活躍，學(xué)員們樂于參與互動(dòng)；王召老師的課程案例生動(dòng)豐富，他通過實(shí)際案例引導(dǎo)學(xué)員思考，深受學(xué)員們的喜愛。學(xué)員們對(duì)各位教師的尊敬和感激溢于言表，遇到問題時(shí)，大家都會(huì)主動(dòng)請(qǐng)教，虛心向老師請(qǐng)教。

四、積極進(jìn)取，強(qiáng)烈的求知欲

在我們的團(tuán)隊(duì)中，盡管有部分學(xué)員擁有自己的實(shí)體企業(yè)，工作繁忙，但他們依然堅(jiān)持參加培訓(xùn)。在課程期間，正值花椒收獲的季節(jié)，許多學(xué)員每天一大早去采摘花椒，回到課堂后即便餓著肚子也堅(jiān)持上課，這種對(duì)知識(shí)的渴求精神令人欽佩。此外，還有一位學(xué)員為了保證能夠全程參與課程，特意將自己企業(yè)的開業(yè)時(shí)間推遲到課程結(jié)束后。這些學(xué)員無論多么忙碌，始終沒有放棄學(xué)習(xí)，展現(xiàn)了極為可貴的求知精神。

盡管我們?cè)诖舜闻嘤?xùn)中取得了許多成效，但仍然存在一些不足之處。我們期待每一次培訓(xùn)都能成為我們不斷成長、不斷進(jìn)步的動(dòng)力。我相信，只要我們保持謙虛的態(tài)度，勇于發(fā)現(xiàn)自己的不足，就一定會(huì)迎來更好的未來。

會(huì)計(jì)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)-畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)2

會(huì)計(jì)畢業(yè)生實(shí)習(xí)

前言

實(shí)習(xí)是大學(xué)畢業(yè)生寶貴的經(jīng)歷，它提供了在實(shí)踐中了解社會(huì)、鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)還檢驗(yàn)了專業(yè)知識(shí)，拓寬了視野，為未來的職業(yè)生涯奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是一種重要的經(jīng)濟(jì)管理工具，在提升經(jīng)濟(jì)效益中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。實(shí)習(xí)的目的是將課堂理論應(yīng)用于實(shí)際會(huì)計(jì)事務(wù)，鞏固專業(yè)基礎(chǔ)，提高實(shí)踐技能。通過實(shí)習(xí)，畢業(yè)生可以熟悉會(huì)計(jì)程序，掌握會(huì)計(jì)軟件，并了解企業(yè)的財(cái)務(wù)管理運(yùn)作。

實(shí)習(xí)單位情況

我于 2005 年寒假在蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。該公司是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家，成立于 2004 年，已初具規(guī)模。我所在的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算、稅務(wù)申報(bào)、財(cái)務(wù)管理等工作。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間，我主要參與了以下工作：

記賬憑證審核 ：審核原始憑證、*等相關(guān)資料，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)*、完整*。

會(huì)計(jì)科目設(shè)置 ：根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和公司的實(shí)際情況，設(shè)置適當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)科目，合理分類和匯總會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。

財(cái)務(wù)報(bào)表編制 ：根據(jù)記賬憑證和相關(guān)資料，編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等財(cái)務(wù)報(bào)表。

納稅申報(bào) ：按照稅法規(guī)定，及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)增值稅、企業(yè)所得稅等稅款。

財(cái)務(wù)分析 ：通過對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，了解公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流情況。

實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，主要心得如下：

鞏固了專業(yè)基礎(chǔ) ：通過實(shí)際*作，加深了對(duì)會(huì)計(jì)原理、財(cái)務(wù)報(bào)表編制和稅收法規(guī)的理解。

培養(yǎng)了實(shí)踐能力 ：學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)軟件的使用，掌握了記賬憑證審核、財(cái)務(wù)報(bào)表編制等實(shí)務(wù)技能。

拓寬了視野 ：了解了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的流程和運(yùn)作，認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)在企業(yè)決策中的重要作用。

提升了溝通能力 ：與同事、客戶和稅務(wù)機(jī)關(guān)溝通交流，提高了與人溝通協(xié)作的能力。

堅(jiān)定了職業(yè)規(guī)劃 ：通過實(shí)習(xí)，明確了對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)的興趣和職業(yè)目標(biāo)，為未來的就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

銷售業(yè)績差總結(jié)3

銷售業(yè)績往往能夠影響一個(gè)公司的前途，下面小編整理了銷售業(yè)績差總結(jié)，歡迎參考!

銷售業(yè)績差總結(jié)一

店鋪是不是精細(xì)化管理，有一個(gè)公式可以衡量，這個(gè)公式是店鋪業(yè)績的自我評(píng)估。

每日銷售額=店前客流量×進(jìn)店率×成交率×成交金額

每一個(gè)店一天能夠做多少錢，業(yè)績能夠做多少，其實(shí)就是這四個(gè)指標(biāo)。

第一是店前客流量;第二是顧客的進(jìn)店率是多少;第三是進(jìn)來的顧客到底有多少人買東西，成交率有多少;第四個(gè)是成交金額有多少。

很多老板的店鋪業(yè)績很高，可一但別人問他為什么能做那么高時(shí)，他只會(huì)說可能是貨好或天氣好，顧客多。

一旦業(yè)績做得不好，他會(huì)馬上去問下邊的導(dǎo)購，導(dǎo)購會(huì)告訴他：原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘鞖獠缓茫瑳]有顧客;因?yàn)槲覀兊呢洸欢嗔?，沒有貨。

其實(shí)，在店鋪的經(jīng)營過程中，如果不知道為什么做得好或做得不好，會(huì)是一個(gè)很大的問題。

1.客流量

對(duì)于一個(gè)品牌來講，要改變店前客流量可能很難，因?yàn)橐坏┌训觊_起來，基本上就決定了店前客流量，但是通過一些辦法可以提高顧客的進(jìn)店率。

2.進(jìn)店率

要想有很多的客流量，在開店以前，就應(yīng)該考慮在什么地方開店?客流量應(yīng)該有多少?會(huì)有多少顧客進(jìn)到店里?假設(shè)有1000個(gè)顧客經(jīng)過，進(jìn)店率是10%，也就是說一天里有100個(gè)顧客進(jìn)到專賣店里。

要改變進(jìn)店率，可以通過以下的辦法來提高：

櫥窗

首先，我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)顧客經(jīng)過店鋪的時(shí)候，如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮，衣服確實(shí)很好看，會(huì)吸引住他的目光，他會(huì)想進(jìn)去看看。

產(chǎn)品陳列

第二，可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點(diǎn)，如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮，同樣也會(huì)吸引他邁進(jìn)來。

導(dǎo)購的工作狀態(tài)

另外，導(dǎo)購的工作狀態(tài)也會(huì)影響到顧客的進(jìn)店率。

有些店可能一天到晚都沒有顧客進(jìn)來，而越是沒有顧客進(jìn)來的店，就越冷清。

因?yàn)?都喜歡扎堆，看到店里顧客盈門，很多顧客也會(huì)跟著進(jìn)來。

因此，顧客越多，進(jìn)店的人會(huì)越多。

如果店鋪冷冷清清，有一個(gè)顧客從店鋪前面經(jīng)過，往里邊一看，突然發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)的后邊有兩個(gè)導(dǎo)購，兩個(gè)導(dǎo)購的四只眼睛直勾勾地盯著進(jìn)店的門，顧客會(huì)覺得有壓力，他可能就不進(jìn)來了。

但如果導(dǎo)購不是簡(jiǎn)單地等在柜臺(tái)的后邊、收銀臺(tái)后邊，而是做一做陳列、清潔或補(bǔ)貨工作，顧客經(jīng)過的時(shí)候沒有太多的壓力，他可能會(huì)進(jìn)到店里。

所以，提高進(jìn)店率很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，店鋪里一定要制造出一個(gè)輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。

這當(dāng)中，導(dǎo)購起很大的作用。

3.成交率

進(jìn)到店里的顧客并不意味著他們都會(huì)買東西，可能100個(gè)顧客里邊只有幾個(gè)顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。

差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。

如果店鋪實(shí)行精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷，成交率也是可以提高的。

同樣一個(gè)店鋪，同樣一個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)購不一樣，它的銷售額會(huì)發(fā)生非常大的變化。

有的導(dǎo)購會(huì)賣貨，有的導(dǎo)購不會(huì)賣貨，有時(shí)甚至是天壤之別。

有的導(dǎo)購一個(gè)人的業(yè)績就相當(dāng)于幾個(gè)人，甚至一個(gè)人就做了大半個(gè)店鋪的業(yè)績。

所以，成交率與服務(wù)水平，導(dǎo)購的銷售技能是有關(guān)系的。

因此，一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購的銷售技能。

在所有的銷售技巧里，最重要的一個(gè)技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。

4.成交金額

有時(shí)候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多，因?yàn)楹芏囝櫩涂赡苜I的金額不太多。

假設(shè)10個(gè)人，每個(gè)人買了100塊錢的東西，一天的業(yè)績也就是1000元，但

如果每個(gè)人買了1000塊錢的東西就是1萬。

所以，怎樣提高成交金額也是我們應(yīng)該考慮的。

曾經(jīng)有一個(gè)做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次*賣出最多的商品件數(shù)是17件。

而另一個(gè)女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次*買了57件衣服。

當(dāng)然這個(gè)幾率是比較小的，我們應(yīng)該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。

總之，店鋪每日的銷售額=店前客流量×進(jìn)店率×成交率×成交金額。

這四個(gè)指數(shù)可以用來診斷店鋪有沒有問題，看看店鋪里哪些方面需要提高?哪些方面需要調(diào)整?

國內(nèi)有一個(gè)著名的體育品牌，在*做得特別棒，他們就是用這個(gè)公式來診斷店前客流量、進(jìn)店率、成交率、成交金額，例如他們要求成交金額應(yīng)該是平均單價(jià)產(chǎn)品的1.3倍。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在很多店鋪可能已經(jīng)達(dá)到甚至超過了，但有的店鋪的成交金額僅僅能夠達(dá)到平均單價(jià)的水平，這說明他們?cè)陬櫩唾徺I的時(shí)候沒有做附加推銷，或者可能是員工數(shù)量不合適，人手不夠。

影響店鋪業(yè)績因素分析

影響店鋪業(yè)績的因素有幾個(gè)：人、商品、店鋪、促銷、服務(wù)。

這五個(gè)環(huán)節(jié)哪個(gè)環(huán)節(jié)做得不到位，都會(huì)影響業(yè)績。

1.人

人不僅會(huì)影響業(yè)績，而且影響特別大。

在店鋪里，人是一個(gè)能動(dòng)*最強(qiáng)的因素。

導(dǎo)購的心情好，她賣得就多;心情不好，可能賣得就少。

假設(shè)上午9點(diǎn)鐘店鋪開張，這時(shí)候一個(gè)顧客拎著手提袋來退貨，導(dǎo)購小姐會(huì)覺得今天很倒霉，還沒賣就賠了一單。

當(dāng)她把這個(gè)顧客送走后，發(fā)現(xiàn)要命的事情又來了，第二個(gè)顧客又拎著一個(gè)手提袋進(jìn)來了。

兩個(gè)顧客都是來退換貨的，可以想象這個(gè)導(dǎo)購可能一天的情緒都會(huì)很差，銷售的熱情也沒有了。

所以，員工的積極*、主動(dòng)*是影響業(yè)績的非常重要的一個(gè)因素。

因此，我們應(yīng)該關(guān)注人的方面，在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的打造里，應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)積極*、主動(dòng)*的，營建努力做業(yè)績的氛圍。

【案例】

西安的一個(gè)品牌加盟店，有一天晚上天比較晚了，很多店鋪開始陸續(xù)關(guān)店了。

可是這個(gè)店里顧客還有不少，這個(gè)店的店長就召集導(dǎo)購開會(huì)。

店長對(duì)導(dǎo)購說：大家都辛苦了，現(xiàn)在我們的閉店時(shí)間也快到了，今天的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了既定的目標(biāo)，但是現(xiàn)在我們的顧客還絡(luò)繹不絕，大家有沒有信心每人再多賣一件衣服再下班?

導(dǎo)購異口同聲地說：有信心。

讓每人再多賣一件衣服，這說明這個(gè)店鋪不僅僅是追求達(dá)到業(yè)績，還要把業(yè)績做得更高一點(diǎn)。

這個(gè)店的店長既然敢說，可能他們以前曾經(jīng)或經(jīng)常有這種情況發(fā)生。

試想，如果品牌店的店長敢設(shè)置這樣的一些目標(biāo)、指標(biāo)，說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人的問題解決得特別到位。

2.商品

我們應(yīng)該監(jiān)測(cè)每一件商品、貨品的銷售情況，要不要補(bǔ)貨?要不要進(jìn)行貨品陳列的調(diào)整?要不要做一些重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推薦，重點(diǎn)銷售?做貨品要精細(xì)，精細(xì)到每一件商品、每一天、每一時(shí)段。

如果能做到這一點(diǎn)，會(huì)大大提高商品的銷售。

3.店鋪

店鋪的形象、位置、面積大小也會(huì)影響銷售，因此企業(yè)要注重店鋪的裝修、布置、設(shè)計(jì)、陳列等，最好開形象店、標(biāo)準(zhǔn)店，把最好的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。

4.促銷

前面提到，促銷是最能直接影響銷售業(yè)績的一個(gè)指標(biāo)。

哪個(gè)店搞促銷，它的產(chǎn)品銷售就比較快速，業(yè)績顯著提高，導(dǎo)購工作熱情提高，資金得以流動(dòng)，店鋪形象、消費(fèi)者忠誠度得以提高等等。

相反，不搞促銷的店產(chǎn)品可能就會(huì)出現(xiàn)積壓，調(diào)動(dòng)不了導(dǎo)購的積極*。

5.服務(wù)

服務(wù)是店鋪里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的服務(wù)會(huì)吸引消費(fèi)者、回頭客，差的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步，退避三舍，即使是最時(shí)尚、最新潮、最流行的服裝，都可能因?yàn)榉?wù)不好而賣不動(dòng)。

因此，店鋪應(yīng)該特別注重提高導(dǎo)購的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)熱情、服務(wù)的主動(dòng)*，要熱情而又不過度，讓消費(fèi)者找到被當(dāng)作上帝的感覺而又不感覺到是一種壓力。

【自檢4-1】

你認(rèn)為一個(gè)以下哪些方面會(huì)影響業(yè)績?

A、人

B、商品

C、店鋪形象

D、促銷

E、服務(wù)

銷售業(yè)績差總結(jié)二

一、品牌

1、定位要清晰，適合什么*格、什么職業(yè)、什么年齡，要讓具體的目標(biāo)客群一眼識(shí)穿“這就是適合我的”感覺。

2、營業(yè)員要對(duì)自己的品牌有清晰的認(rèn)識(shí)和了解，品牌定位、個(gè)*、歷史、江湖定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)情況、目標(biāo)客群等等，

一個(gè)對(duì)自己品牌都沒信心和不熟悉的導(dǎo)購人員，顧客對(duì)品牌怎么會(huì)有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，

將銷售壓力放任給店長，這是非常不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情。

二、產(chǎn)品

1、缺貨是“銷售殺手”，庫存定期清點(diǎn)、銷售預(yù)測(cè)、貨品調(diào)整爭(zhēng)取、斷碼貨品記錄等，無論如何，必須保證貨品的齊全和質(zhì)量，

你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏*、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店?duì)庁浽?，不惜忽悠總部?/p>

目前顧客確定了哪幾款，什么時(shí)間會(huì)過來看，請(qǐng)總部予以什么時(shí)間前一定要送達(dá)而爭(zhēng)取到貨品的案例，黑了點(diǎn)，但成績是有目共睹的。

還有，商場(chǎng)促銷時(shí)人流一般會(huì)驟增，不要等、靠商場(chǎng)或總部會(huì)逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭(zhēng)取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要

求貨品支持。

2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一，系列分明，主題化。

很容易形成回頭客及忠誠顧客。

3、貨品的維護(hù)、保潔工作即可以讓你閑暇時(shí)有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。

4、全體銷售人員都要有這種覺悟：本地區(qū)、本商場(chǎng)的主要客流特*是怎樣的，適合那些價(jià)格、風(fēng)格、號(hào)碼的貨品，

同一品牌的風(fēng)格、價(jià)格、號(hào)碼都會(huì)有所偏差，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個(gè)問題。

5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇*強(qiáng)，又很少會(huì)積貨，當(dāng)然，前提是你的設(shè)計(jì)力量夠強(qiáng)。

6、產(chǎn)品所謂的限量版、紀(jì)念版或主題化、系列化都好，主要的是讓顧客覺得可適合他的某一方面的需要，

如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。

三、陳列

1、貨品陳列要注意定期更新、保持新鮮感，即使好幾天也沒有顧客進(jìn)店也不例外，如某品牌的“一天換正掛、二天換陳列、三天換賣場(chǎng)”，

有的一周、二周一次，不但給顧客新鮮感，也鍛煉員工搭配能力，同時(shí)門店不會(huì)有“停滯”之感;

擺件即使沒有顧客去碰也要定期折疊，挺拔的服飾比軟塌更能吸引顧客。

掛件不宜單掛或同款超過3件。

2、陳列主題化會(huì)讓商品顯得更有活力，如海洋系列、夏日系列，協(xié)調(diào)很重要，但記住主角一定得是商品;通過陳列推形象款、暢銷款、滯銷款均可，但你要明白自己在做什么。

四、人員

1、注意全體成員綜合素質(zhì)的提升，成熟品牌要求導(dǎo)購人員可以和顧客聊的上話，特別是高端定位品牌和商品，

股票、房產(chǎn)、汽車、育兒、香水、名表等與目標(biāo)客群生活鏈有關(guān)的一切知識(shí)都必須略有知曉的，成熟的品牌要求把所有導(dǎo)購員都培育成店長級(jí)人物，店長是教練，把店員訓(xùn)練成店長，

而非管家婆;成熟品牌的店員熟知顧客生活方式和各個(gè)節(jié)點(diǎn)，如同那個(gè)廣告語所說：“我們都是紳士淑女，我們服務(wù)的都是紳士淑女”，既然入了銷售這個(gè)行，就要和你的顧客站在同一線上。