各位院士、領(lǐng)導(dǎo)、老師和親愛的同學(xué)們：

今天，文華學(xué)院20xx級新生的*訓(xùn)圓滿落幕。在此，我代表承訓(xùn)的全體官兵，向同學(xué)們表示最誠摯的祝賀和衷心的問候。

在這短短的訓(xùn)練期間，同學(xué)們與教官們并肩作戰(zhàn)，團結(jié)一心，拼搏進(jìn)取，勇于超越自我，展現(xiàn)出了非凡的風(fēng)采。雖然*訓(xùn)的時間不長，但你們所取得的成績和進(jìn)步是顯而易見的。無論是在訓(xùn)練場上，你們面對艱難挑戰(zhàn)，毫不退縮，頑強拼搏，還是在日常生活中，彼此關(guān)心，真誠幫助，互相理解，建立了深厚的友誼，展現(xiàn)出了團結(jié)與互助的精神。這一切，都給我們留下了深刻而美好的印象。

盡管*訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，教官們與你們的朝夕相處依然歷歷在目。那段日子里，我們一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，建立了深厚的感情，留下了無數(shù)珍貴的回憶。你們的每一份努力、每一滴汗水，都是我們心中最寶貴的財富。看到你們從初來乍到到如今取得的成績和進(jìn)步，我們內(nèi)心充滿了無比的欣慰和感激。在這里，我由衷感謝同學(xué)們的積極配合與尊重，感謝你們的理解與支持！同時，也感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工在*訓(xùn)期間給予我們官兵們的關(guān)懷和支持。

最后，衷心祝愿同學(xué)們在未來的學(xué)術(shù)道路上不斷攀登，取得卓越的成就，祝文華學(xué)院的明天更加輝煌，前程似錦！謝謝大家！

會計畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)-畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)2

會計畢業(yè)生實習(xí)

前言

實習(xí)是大學(xué)畢業(yè)生寶貴的經(jīng)歷，它提供了在實踐中了解社會、鞏固知識的機會。實習(xí)還檢驗了專業(yè)知識，拓寬了視野，為未來的職業(yè)生涯奠定了基礎(chǔ)。

實習(xí)目的

會計是一種重要的經(jīng)濟管理工具，在提升經(jīng)濟效益中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。實習(xí)的目的是將課堂理論應(yīng)用于實際會計事務(wù)，鞏固專業(yè)基礎(chǔ)，提高實踐技能。通過實習(xí)，畢業(yè)生可以熟悉會計程序，掌握會計軟件，并了解企業(yè)的財務(wù)管理運作。

實習(xí)單位情況

我于 2005 年寒假在蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行了為期近一個月的專業(yè)實習(xí)。該公司是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家，成立于 2004 年，已初具規(guī)模。我所在的財務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財務(wù)核算、稅務(wù)申報、財務(wù)管理等工作。

實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)期間，我主要參與了以下工作：

記賬憑證審核 ：審核原始憑證、*等相關(guān)資料，確保會計信息的真實*、完整*。

會計科目設(shè)置 ：根據(jù)會計準(zhǔn)則和公司的實際情況，設(shè)置適當(dāng)?shù)臅嬁颇?，合理分類和匯總會計數(shù)據(jù)。

財務(wù)報表編制 ：根據(jù)記賬憑證和相關(guān)資料，編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等財務(wù)報表。

納稅申報 ：按照稅法規(guī)定，及時準(zhǔn)確地申報增值稅、企業(yè)所得稅等稅款。

財務(wù)分析 ：通過對財務(wù)報表的分析，了解公司的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流情況。

實習(xí)心得

實習(xí)讓我受益匪淺，主要心得如下：

鞏固了專業(yè)基礎(chǔ) ：通過實際*作，加深了對會計原理、財務(wù)報表編制和稅收法規(guī)的理解。

培養(yǎng)了實踐能力 ：學(xué)會了會計軟件的使用，掌握了記賬憑證審核、財務(wù)報表編制等實務(wù)技能。

拓寬了視野 ：了解了企業(yè)財務(wù)管理的流程和運作，認(rèn)識到會計在企業(yè)決策中的重要作用。

提升了溝通能力 ：與同事、客戶和稅務(wù)機關(guān)溝通交流，提高了與人溝通協(xié)作的能力。

堅定了職業(yè)規(guī)劃 ：通過實習(xí)，明確了對會計行業(yè)的興趣和職業(yè)目標(biāo)，為未來的就業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。

銷售業(yè)績差總結(jié)3

銷售業(yè)績往往能夠影響一個公司的前途，下面小編整理了銷售業(yè)績差總結(jié)，歡迎參考!

銷售業(yè)績差總結(jié)一

店鋪是不是精細(xì)化管理，有一個公式可以衡量，這個公式是店鋪業(yè)績的自我評估。

每日銷售額=店前客流量×進(jìn)店率×成交率×成交金額

每一個店一天能夠做多少錢，業(yè)績能夠做多少，其實就是這四個指標(biāo)。

第一是店前客流量;第二是顧客的進(jìn)店率是多少;第三是進(jìn)來的顧客到底有多少人買東西，成交率有多少;第四個是成交金額有多少。

很多老板的店鋪業(yè)績很高，可一但別人問他為什么能做那么高時，他只會說可能是貨好或天氣好，顧客多。

一旦業(yè)績做得不好，他會馬上去問下邊的導(dǎo)購，導(dǎo)購會告訴他：原因很簡單，因為天氣不好，沒有顧客;因為我們的貨不多了，沒有貨。

其實，在店鋪的經(jīng)營過程中，如果不知道為什么做得好或做得不好，會是一個很大的問題。

1.客流量

對于一個品牌來講，要改變店前客流量可能很難，因為一旦把店開起來，基本上就決定了店前客流量，但是通過一些辦法可以提高顧客的進(jìn)店率。

2.進(jìn)店率

要想有很多的客流量，在開店以前，就應(yīng)該考慮在什么地方開店?客流量應(yīng)該有多少?會有多少顧客進(jìn)到店里?假設(shè)有1000個顧客經(jīng)過，進(jìn)店率是10%，也就是說一天里有100個顧客進(jìn)到專賣店里。

要改變進(jìn)店率，可以通過以下的辦法來提高：

櫥窗

首先，我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現(xiàn)。

當(dāng)顧客經(jīng)過店鋪的時候，如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮，衣服確實很好看，會吸引住他的目光，他會想進(jìn)去看看。

產(chǎn)品陳列

第二，可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點，如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮，同樣也會吸引他邁進(jìn)來。

導(dǎo)購的工作狀態(tài)

另外，導(dǎo)購的工作狀態(tài)也會影響到顧客的進(jìn)店率。

有些店可能一天到晚都沒有顧客進(jìn)來，而越是沒有顧客進(jìn)來的店，就越冷清。

因為*都喜歡扎堆，看到店里顧客盈門，很多顧客也會跟著進(jìn)來。

因此，顧客越多，進(jìn)店的人會越多。

如果店鋪冷冷清清，有一個顧客從店鋪前面經(jīng)過，往里邊一看，突然發(fā)現(xiàn)柜臺的后邊有兩個導(dǎo)購，兩個導(dǎo)購的四只眼睛直勾勾地盯著進(jìn)店的門，顧客會覺得有壓力，他可能就不進(jìn)來了。

但如果導(dǎo)購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊，而是做一做陳列、清潔或補貨工作，顧客經(jīng)過的時候沒有太多的壓力，他可能會進(jìn)到店里。

所以，提高進(jìn)店率很關(guān)鍵的一點是，店鋪里一定要制造出一個輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。

這當(dāng)中，導(dǎo)購起很大的作用。

3.成交率

進(jìn)到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能100個顧客里邊只有幾個顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。

差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。

如果店鋪實行精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷，成交率也是可以提高的。

同樣一個店鋪，同樣一個產(chǎn)品，導(dǎo)購不一樣，它的銷售額會發(fā)生非常大的變化。

有的導(dǎo)購會賣貨，有的導(dǎo)購不會賣貨，有時甚至是天壤之別。

有的導(dǎo)購一個人的業(yè)績就相當(dāng)于幾個人，甚至一個人就做了大半個店鋪的業(yè)績。

所以，成交率與服務(wù)水平，導(dǎo)購的銷售技能是有關(guān)系的。

因此，一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購的銷售技能。

在所有的銷售技巧里，最重要的一個技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。

4.成交金額

有時候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多，因為很多顧客可能買的金額不太多。

假設(shè)10個人，每個人買了100塊錢的東西，一天的業(yè)績也就是1000元，但

如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。

所以，怎樣提高成交金額也是我們應(yīng)該考慮的。

曾經(jīng)有一個做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次*賣出最多的商品件數(shù)是17件。

而另一個女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次*買了57件衣服。

當(dāng)然這個幾率是比較小的，我們應(yīng)該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。

總之，店鋪每日的銷售額=店前客流量×進(jìn)店率×成交率×成交金額。

這四個指數(shù)可以用來診斷店鋪有沒有問題，看看店鋪里哪些方面需要提高?哪些方面需要調(diào)整?

國內(nèi)有一個著名的體育品牌，在*做得特別棒，他們就是用這個公式來診斷店前客流量、進(jìn)店率、成交率、成交金額，例如他們要求成交金額應(yīng)該是平均單價產(chǎn)品的1.3倍。

這個標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在很多店鋪可能已經(jīng)達(dá)到甚至超過了，但有的店鋪的成交金額僅僅能夠達(dá)到平均單價的水平，這說明他們在顧客購買的時候沒有做附加推銷，或者可能是員工數(shù)量不合適，人手不夠。

影響店鋪業(yè)績因素分析

影響店鋪業(yè)績的因素有幾個：人、商品、店鋪、促銷、服務(wù)。

這五個環(huán)節(jié)哪個環(huán)節(jié)做得不到位，都會影響業(yè)績。

1.人

人不僅會影響業(yè)績，而且影響特別大。

在店鋪里，人是一個能動*最強的因素。

導(dǎo)購的心情好，她賣得就多;心情不好，可能賣得就少。

假設(shè)上午9點鐘店鋪開張，這時候一個顧客拎著手提袋來退貨，導(dǎo)購小姐會覺得今天很倒霉，還沒賣就賠了一單。

當(dāng)她把這個顧客送走后，發(fā)現(xiàn)要命的事情又來了，第二個顧客又拎著一個手提袋進(jìn)來了。

兩個顧客都是來退換貨的，可以想象這個導(dǎo)購可能一天的情緒都會很差，銷售的熱情也沒有了。

所以，員工的積極*、主動*是影響業(yè)績的非常重要的一個因素。

因此，我們應(yīng)該關(guān)注人的方面，在整個銷售團隊的打造里，應(yīng)該特別強調(diào)團隊積極*、主動*的，營建努力做業(yè)績的氛圍。

【案例】

西安的一個品牌加盟店，有一天晚上天比較晚了，很多店鋪開始陸續(xù)關(guān)店了。

可是這個店里顧客還有不少，這個店的店長就召集導(dǎo)購開會。

店長對導(dǎo)購說：大家都辛苦了，現(xiàn)在我們的閉店時間也快到了，今天的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了既定的目標(biāo)，但是現(xiàn)在我們的顧客還絡(luò)繹不絕，大家有沒有信心每人再多賣一件衣服再下班?

導(dǎo)購異口同聲地說：有信心。

讓每人再多賣一件衣服，這說明這個店鋪不僅僅是追求達(dá)到業(yè)績，還要把業(yè)績做得更高一點。

這個店的店長既然敢說，可能他們以前曾經(jīng)或經(jīng)常有這種情況發(fā)生。

試想，如果品牌店的店長敢設(shè)置這樣的一些目標(biāo)、指標(biāo)，說明這個團隊的人的問題解決得特別到位。

2.商品

我們應(yīng)該監(jiān)測每一件商品、貨品的銷售情況，要不要補貨?要不要進(jìn)行貨品陳列的調(diào)整?要不要做一些重點陳列，重點推薦，重點銷售?做貨品要精細(xì)，精細(xì)到每一件商品、每一天、每一時段。

如果能做到這一點，會大大提高商品的銷售。

3.店鋪

店鋪的形象、位置、面積大小也會影響銷售，因此企業(yè)要注重店鋪的裝修、布置、設(shè)計、陳列等，最好開形象店、標(biāo)準(zhǔn)店，把最好的形象展現(xiàn)給消費者。

4.促銷

前面提到，促銷是最能直接影響銷售業(yè)績的一個指標(biāo)。

哪個店搞促銷，它的產(chǎn)品銷售就比較快速，業(yè)績顯著提高，導(dǎo)購工作熱情提高，資金得以流動，店鋪形象、消費者忠誠度得以提高等等。

相反，不搞促銷的店產(chǎn)品可能就會出現(xiàn)積壓，調(diào)動不了導(dǎo)購的積極*。

5.服務(wù)

服務(wù)是店鋪里很重要的一個環(huán)節(jié)，好的服務(wù)會吸引消費者、回頭客，差的服務(wù)會讓消費者望而卻步，退避三舍，即使是最時尚、最新潮、最流行的服裝，都可能因為服務(wù)不好而賣不動。

因此，店鋪應(yīng)該特別注重提高導(dǎo)購的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)熱情、服務(wù)的主動*，要熱情而又不過度，讓消費者找到被當(dāng)作上帝的感覺而又不感覺到是一種壓力。

【自檢4-1】

你認(rèn)為一個以下哪些方面會影響業(yè)績?

A、人

B、商品

C、店鋪形象

D、促銷

E、服務(wù)

銷售業(yè)績差總結(jié)二

一、品牌

1、定位要清晰，適合什么*格、什么職業(yè)、什么年齡，要讓具體的目標(biāo)客群一眼識穿“這就是適合我的”感覺。

2、營業(yè)員要對自己的品牌有清晰的認(rèn)識和了解，品牌定位、個*、歷史、江湖定位、競爭對手、行業(yè)情況、目標(biāo)客群等等，

一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導(dǎo)購人員，顧客對品牌怎么會有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，

將銷售壓力放任給店長，這是非常不負(fù)責(zé)任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情。

二、產(chǎn)品

1、缺貨是“銷售殺手”，庫存定期清點、銷售預(yù)測、貨品調(diào)整爭取、斷碼貨品記錄等，無論如何，必須保證貨品的齊全和質(zhì)量，

你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏*、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店爭貨源，不惜忽悠總部：

目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達(dá)而爭取到貨品的案例，黑了點，但成績是有目共睹的。

還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要

求貨品支持。

2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一，系列分明，主題化。

很容易形成回頭客及忠誠顧客。

3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。

4、全體銷售人員都要有這種覺悟：本地區(qū)、本商場的主要客流特*是怎樣的，適合那些價格、風(fēng)格、號碼的貨品，

同一品牌的風(fēng)格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。

5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇*強，又很少會積貨，當(dāng)然，前提是你的設(shè)計力量夠強。

6、產(chǎn)品所謂的限量版、紀(jì)念版或主題化、系列化都好，主要的是讓顧客覺得可適合他的某一方面的需要，

如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。

三、陳列

1、貨品陳列要注意定期更新、保持新鮮感，即使好幾天也沒有顧客進(jìn)店也不例外，如某品牌的“一天換正掛、二天換陳列、三天換賣場”，

有的一周、二周一次，不但給顧客新鮮感，也鍛煉員工搭配能力，同時門店不會有“停滯”之感;

擺件即使沒有顧客去碰也要定期折疊，挺拔的服飾比軟塌更能吸引顧客。

掛件不宜單掛或同款超過3件。

2、陳列主題化會讓商品顯得更有活力，如海洋系列、夏日系列，協(xié)調(diào)很重要，但記住主角一定得是商品;通過陳列推形象款、暢銷款、滯銷款均可，但你要明白自己在做什么。

四、人員

1、注意全體成員綜合素質(zhì)的提升，成熟品牌要求導(dǎo)購人員可以和顧客聊的上話，特別是高端定位品牌和商品，

股票、房產(chǎn)、汽車、育兒、香水、名表等與目標(biāo)客群生活鏈有關(guān)的一切知識都必須略有知曉的，成熟的品牌要求把所有導(dǎo)購員都培育成店長級人物，店長是教練，把店員訓(xùn)練成店長，

而非管家婆;成熟品牌的店員熟知顧客生活方式和各個節(jié)點，如同那個廣告語所說：“我們都是紳士淑女，我們服務(wù)的都是紳士淑女”，既然入了銷售這個行，就要和你的顧客站在同一線上。