【財新網(wǎng)】老牌消費品牌巴黎歐萊雅與頭部主播薇婭、李佳琦的“戰(zhàn)爭”以歐萊雅致歉告終。表面上，頭部主播挾流量之威迫使品牌方妥協(xié)、維護(hù)了“最低價”地位，但從另一方面看，頭部主播們也困在了“最低價”的套子里。頭部主播們應(yīng)該思考，一旦拿不到最低價，他們拿什么守住自己的護(hù)城河，而不是淪為同質(zhì)化的銷售渠道。

　　2019年，“口紅一哥”李佳琦、“帶貨一姐”薇婭崛起，直播電商出圈。2020年以來疫情持續(xù)，直播電商愈發(fā)火爆，“李佳琦”們動輒上億的GMV令大小品牌激蕩。品牌方將其視為新的銷售渠道，紛紛拿出“誠意”折扣，或推廣品牌或沖刺銷量。而頭部主播往往會打出“全網(wǎng)最低價”以吸引更多流量，甚至主播之間以誰能拿到更低價來定咖位大小。